3.5%最后的盛宴：银行客户经理电话打到嗓子疼，保险经纪人刷爆“朋友圈”，社交媒体花式上演“焦虑贩卖”

华夏时报记者吴敏见习记者李明会北京报道

“没停售的终身寿里挖呀挖呀挖，种3.5的种子，开3.5的花。”“3.5%不是停售，而是一个时代的结束！”“七月份的尾巴是3.5%，八月份的前奏就直接3%以下了！末班车到站，再不上车就来不及了！”……

预定利率3.5%的寿险产品正在下架，距离监管要求的7月31日前全面停售还有不到5天的时间。

(资料图)

在这类保险产品即将成为历史“绝唱”之时，虽然监管命令禁止炒作停售的保险产品，但是，在电话里、微信朋友圈，甚至是社交媒体上，各路保险销售人员仍开足马力，一路“狂飙”，试图说服消费者抓住“3.5%的尾巴”，赶紧“上车”。

从今年上半年保费增速来看，一波又一波的“炒停售”，故事效果似乎并不错。

不过，首都经贸大学农村保险研究所副所长李文中对《华夏时报》记者指出，监管引导下调预定利率一定程度上在短期内刺激了一些保险产品的需求，但保险行业复苏的最关键因素是疫情防控政策调整后我国经济实现复苏。

这次真停售，不“炒”了？

早在今年4月底，一则“监管进行窗口指导，保险新开发产品定价利率或从3.5%降至3.0%”的消息就曾引爆保险圈，发出“降息”信号。此后几个月，“停售风”刮遍朋友圈。

彼时，《华夏时报》记者就从业内了解到，监管将从严审核，预定利率超过以下上限的，不予备案，即普通产品预定利率上限3％，分红产品上限2.5％，万能产品保证利率上限2％。业内预计，相关产品利率将在6月30日前全部下调。

而实际上，这波“停售风”一刮就刮到了现在。“6月底是预测，7月底是监管正式通知。”一位保险经纪人对记者解释道。

《华夏时报》记者也从多方获悉，监管部门要求于7月31日前停售所有预定利率高于3.5%的寿险产品，以及预定利率高于2.5%的分红保险和最低保证利率高于2%的万能保险。业内人士分析认为，监管此举出发点还是为了防范保险公司因为产品定价利率较高而引发偿付能力风险。

一位代理人笑言：“这次不‘炒’了，真停了。”

但在不断降息和长期低利率的预期中，面对如此高利率的保险产品“大限”，朋友圈、社交媒体还是再次掀起新一波“炒停售”。

“所有保司下发通知，无论是3.5%的增额寿，还是说高领取高现价的年金，甚至连重疾险都公示了最晚31日下架，所以把握住最后的红利机会！”

“不是只下架个别产品，是整个产品线全都要面临调整。”

“调整后重疾、寿险、养老险保费上调16.4%至19.5%。”

“以后只有3%和2.8%了。”

“现在购买就是掐尖。”……

类似信息在社交媒体上铺天盖地，相关词条浏览量已破亿次。

“炒停售”狂欢的外表下，还有一群人满是疲惫，他们有的是被频繁短信轰炸的消费者，有的是硬着头皮完成工作的销售人员。

“最近总是会收到3.5%复利的理财险要下架的消息，有的保险代理人还会发倒计时多少天。”家住北京的陶先生对《华夏时报》记者表示，他注意到，在社交媒体上，这类帖子“蔚然成风”：“有的销售人员说‘新产品平均少20%利益’，也有的说‘白捡一套房的首付’，配的海报都很有噱头，看起来很不真实。”

“最近经常收到银行打来的推销电话，上来就卖增额寿。有的理财经理在我明确表示拒绝后还硬推销，对产品保障只字不提，只想促单。”阿杰对记者抱怨道。

和他们同样感到无奈的还有银行工作人员小青（化名）。

她对记者表示，因为银行代理销售的几款预定利率为3.5%的产品到月底下架，领导要求继续电访。“快停吧，明天又要打电话，还要提交截图、发录音，烦死了。”

社交媒体上，同样有不少保险销售人员抱怨压力大，称最近打电话打到嗓子哑，直呼“嗓子疼”。

最后的盛宴？

“炒停售”的故事讲了这么久，效果如何？

从上半年保费增速来看，数据方面表现确实不俗。

今年上半年，A股五家上市险企保费均实现同比增长，且增长率均超过5%。其中，中国人保、中国太保和中国平安的上半年保费增速均高于7%。

据记者统计，今年上半年，中国人寿、中国平安、中国人保、新华保险、中国太保五家A股上市险企共揽保费1.71万亿元，同比增长7.55%。其中，寿险方面，五家险企旗下寿险公司累计实现原保费收入约1.1万亿元，同比增长7%。财险方面表现更为亮眼，财险“老三家”原保费收入累计实现5600.14亿元，同比增长8.7%。

此前，来自国家金融监督管理总局披露的数据也显示，今年前5个月行业保费持续攀升，累计实现原保险保费收入2.68万亿元，同比增长10.68%，增速创近两年来新高。

首都经贸大学农村保险研究所副所长李文中对《华夏时报》记者指出，监管引导下调预定利率一定程度上在短期内刺激了一些保险产品的需求，但保险行业复苏的最关键因素是疫情防控政策调整后我国经济实现复苏。“上半年经济实现较快增长，带动了保险业的复苏。”

记者注意到，临近7月末，许多保险经纪人经常在微信朋友圈晒出保单成交截图，直言“最近休息严重不足，等月底过了要补回来”。

不过，亦有不少保险经纪人对记者表示，“炒停售”对6、7月份销售的影响“一般般”。其中一位解释道，“因为停售的故事，行业说的太久了。”

记者注意到，太保寿险、阳光人寿等多家保险公司已为产品换挡做好准备。近日，亦有多位保险经纪人对记者表示，当前已有不少预定利率为3.0%的产品作为替补产品陆续上线。

此外，预定利率的下调也并没有影响到业内对后市的信心。

东吴证券非银金融首席分析师胡翔表示，在预定利率将由3.5%下调到3.0%的背景下，居民风险偏好仍旧较低，叠加银行存款利率下调，保险产品竞争力继续提升，保本保息的储蓄型产品契合消费者需求。

国泰君安非银分析师刘欣琦也认为，伴随存款利率降至3%以下，居民对于具有收益确定性的保险储蓄类产品需求持续旺盛，而产品预定利率下调不会改变保险收益确定性这一稀缺特点，储蓄类保险仍将持续推动寿险新业务价值的增长。

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